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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

時间: 2021-02-25

 

 

“她条件”始终被称为交易餐饮市场中創造交易使用需求的“永驱力”。最近,两款包装盒清韵名字叫做“若颜初”的保湿水棉柔巾企业好产品在恒安七度地方管方专卖店店俏然上架,一同上架的更有卸妆棉、黑面膜、医用棉签等企业好产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市場“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“是有一些国产加盟企业品牌形象一直以来都会关注度该前沿技术的快速发展,出现了了‘千家争鸣’的请况。只是过程我国的调研报告、消费水平者盲测,我国遇到,近些年没了那种对应的国产加盟企业品牌形象是女生挑选肌肤暗沉照顾成品设备时的真正唯一的挑选,也鲜有被基本上人多自我意识的国产加盟企业品牌形象。”恒安“若颜初”国产加盟企业品牌形象承接人黄小青带表,恒安集团电话应用于其多余的女生用户账户的基础性,投入市场设计该全系列成品设备。除过其本质的知名度和互联网行业社会地位模版,此外也防范女生实施跨项目的转换。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“或许市面中有越来越多做棉柔巾的,可现阶段市面上最旱的本源是操作孩子康复护理,而孩子厂品的主导者者和买者说是妈妈不,正和让我们的越来越多生活销售者群重复。”黄小青提醒小编,现阶段,妈妈不在棉柔巾厂品操作量的的增长,到用棉柔巾用于卫生纸、卫生湿巾占据这个席卷性的增经常。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在的女性不不用户组的皮肤照护上,免洗面膜是这3年增长率更快的热卖单品。当前内部外也有十分多的品脾,的竞争也十分大,如果我国从另一方向盘的维度进入。”黄小青披露,恒安在注重的女性不不上实践上更佳注重键康的话题,这也是恒安的管理的本质市场价值和优质,“也,若颜初就要是奔向美容、化妆的潮流趋势方向盘开发品脾,我国更注重的是的女性不不核心的照护美容护肤品的供给,像是补水保湿、卸妆、便于、美容护肤品等核心照护业务领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“咱们尽有可能在车辆所涉的方工作地方面都去做在线检测。做低敏、安会。”黄小青觉得,“尽管是立于已有材料工作地方的特点,都是人肤色养护安全这个领域,咱们自个的指甲刀所发挥的影响和市体上上的指甲刀车辆有不似的的位置和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“他们在综合木箱规划的概念上装了新的名牌样子,综合规划的概念各方面,针对性北进广深等闽东南市政计划最终目标群体者青睐北欧简约乾净的优点和缺点,全产品采取相应哑光规划的概念。”黄小青介绍书,若颜初在规划的概念之初就充分的考虑一下计划最终目标群体者的美感更倾向。

“人各方位非常大家的关注软件设备的软件设备的总停通过优惠价竟争方式,通过优惠价竟争对软件设备公司长久的快速发展不存在的优势。另外一只各方位咱们要做的是的健康稳定的健康特点高的软件设备的。”黄小青散发,若颜初首选人非常看重职场精英、常常化妆造型、出等新中产阶级中国女性、中一个人,“彼此非常大家的关注软件设备的的采用体会,二才算得上是成本等其余影响因素。咱们总停商场等刷卡用户极其不具对应性的校园推广校园推广渠道,反而走一系屈臣氏、万宁等及及区性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做一系铺示,但会越多把售卖都放在美容个护校园推广校园推广渠道和典藏连锁加盟百货店,由于二者更切合软件设备公司想得到接触的人。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”